劉必榮教授 × 相鼎學院｜9/20 (六) 企業班
20 位名額｜小班制分組演練｜客製企業談判策略
身為保險業務的你，是否遇過以下困境？
- 客戶總說：「但另外這家比較便宜，我再看看。」
- 替客戶爭取理賠、修改條款時，需與公司交涉卻屢屢碰壁。
- 需要同事或主管支援資源，但內部協調時常常溝通困難。
這些卡關時刻，你是不是也很熟悉？
事實上，關鍵不在話術，而在「談判」。
- 如何把焦點從「比價格」轉到「談價值」？
- 如何在客戶遲疑時，找到推進的最佳切入點？
- 如何同時兼顧客戶需求、公司規範，還能維持專業度？
國際談判權威｜劉必榮教授將於 9/20 (六) 09:00-17:00
專門為了「保險從業人員」開設實體談判課程，
透過小班制、滿滿的保險業案例、團體討論，
讓各位學員學員直接應用、課後帶走所學！
課程四大亮點：
｜小班制高品質教學｜
學員人數上限 20 人，為學員量身訂做獨一無二的優劣分析和談判風格。
｜個案實際演練｜
劉必榮教授將拆解經典談判案例過程中的每個環節，從準備、開場、中場到收尾，涵蓋全面的戰術和策略，讓學員在不同的談判情境中游刃有餘。
｜高互動參與學習｜
學員將參與實戰演練、角色扮演和小組討論，讓您在實際操作中掌握談判技巧，並能得到劉教授的即時回饋。
｜與劉教授共進午餐｜
本課程包含午餐時段，將可把握與同儕、教授軟性社交時間，進行課程相關軟性討論。
講師介紹｜劉必榮教授
台灣知名談判專家｜東吳大學政治學系教授
多年擔任政府與跨國企業談判顧問，亦為知名時事評論員。著有《談判兵法》《看懂國際情勢的第一堂課》，擅長以戰略思維與案例解析讓談判真正「學得會、用得上」。
課程地點
IEAT會議中心 – 1001會議室
台北市中山區松江路350號
課程費用
- 原價：NT$ 12,000
- 相鼎週年慶價：NT$ 7,200 (含中餐)
📌 可開立公司三聯式發票
📌 限額 20 名，額滿即關閉報名
📌 報名後七日內可全額退費，若超過七日或開課72小時內，恕不受理退費。
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常見問題 FAQ
課程是否提供錄影或補課？
因本課程為高互動模擬課程，恕不提供補課或錄影，請務必預留完整時間。
主辦單位介紹
相鼎學院
相鼎學院致力於提供一系列專業培訓課程，針對從事銷售、談判、公關的業務人員，設計了包括口語表達、藝術鑑賞、資產配置等領域的課程。
學院強調「從實戰中學習」，透過不斷的演練與個案分析，幫助學員成為客戶眼中值得信賴、無話不談的好朋友。結合頂尖講師資源與職業發展支持服務，相鼎學院是您職涯成長的最佳夥伴。
加入相鼎學院，將是您職涯成長的絕佳選擇，與我們一起開拓未來的無限可能。
